Modelo canvas: Importancia en las Empresas
Lesther Mairena
15 enero, 2023
Los planes de negocios son esenciales para el éxito de cualquier negocio. Sin embargo, muchas empresas fracasan en los dos primeros años debido a una planificación empresarial defectuosa.
Para evitar el fracaso en nuestras empresas, ya se encuentran disponibles herramientas que brindan apoyo a fin de que el panorama sea distinto. Una de ellas es el modelo Canvas, el cual te permite concentrarte en tu modelo de negocio, segmento por segmento.
El Modelo Canvas te ayuda a visualizar el estado de tu negocio y su entorno. También destaca las áreas que necesitan mejoras para satisfacer las necesidades del cliente. Es una gran oportunidad para encaminar positivamente tu negocio.
Tabla de contenido
¿Qué es el modelo Canvas?
Fue desarrollado por el consultor de negocios Alexander Osterwalder y el profesor de sistemas de información y gestión Yves Pigneur.
El Modelo Canvas es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave de tu negocio: como se relacionan y compiten. Es una representación visual de los factores clave que son importantes para el éxito de su negocio.
También proporciona una descripción general de como todos estos factores se relacionan entre sí y cuál es su importancia relativa para su empresa.
El modelo canvas incluye cuatro aspectos clave:
- Visión: Esto se refiere a la misión de la empresa y las metas que quieren lograr a largo plazo.
- Estrategia: Esto se refiere a la forma en que quieren lograr su visión y metas.
- Ejecución: Se refiere a lo que se debe hacer para que alcancen su estrategia.
- Personas: Se refiere a las personas necesarias para lograr la estrategia.
Importancia del modelo Canvas en las empresas
El modelo canvas es una herramienta de gestión estratégica que proporciona un marco para desarrollar una estrategia. Es la forma más sencilla y directa de entender el modelo de negocio.
Ayuda a comprender los elementos clave de cualquier negocio, como clientes, productos, fuentes de ingresos y canales. El modelo canvas también ayuda a comprender no solo su propio negocio, sino también el de tus competidores.
Al ser una herramienta cualitativa, conviene complementarla con modelos cuantitativos como el manejo de datos y números, así como herramientas financieras, contables, de marketing y otras.
Cuando el modelo canvas ya esté estructurado, será capaz de moldear tu empresa, crear nuevas ideas para implementar e innovar para todos los cambios que desees y necesites.
¿Para qué funciona el modelo Canvas?
El modelo Canvas sirve para identificar los aspectos importantes de un modelo de negocio, presentándose de manera estructurada, a fin de que sea posible encontrar aquellas actividades que son relevantes, puntos de mejora, posibles alternativas al modelo existente, entre otros.
Los elementos del modelo canvas
El modelo canvas es una forma estructurada de identificar los aspectos esenciales de un modelo de negocio. Se basa en la idea de que cada negocio necesita tener una forma única de entregar valor a los clientes.
En este modelo, hay 6 componentes clave que son importantes para cualquier negocio:
Clientes
¿Quiénes son? ¿Qué quieren ellos? ¿Cómo los alcanzas? Identifica como son tus clientes más importantes y determina tus buyers personas.
Productos y servicios
¿Qué vende? ¿Cómo funciona?. Céntrate en la cantidad, el precio, el servicio, la rapidez y las condiciones de entrega, por un lado; y por el otro, en la calidad (incluido el diseño, el estado de la marca y la experiencia y satisfacción del cliente).
Canales
¿Dónde te compra o interactúa tu cliente? Ocúpate de los canales de comunicación, distribución y ventas. No se trata solo del contacto con el cliente y la forma en que tu organización se comunica con tus clientes.
Es recomendable que uses canales físicos y digitales para hacer un buen uso de ellos y llegar a tus clientes ideales.
Asociaciones
¿Quién más está involucrado en la experiencia de su cliente con su empresa y cómo se pueden aprovechar esas relaciones para crear más valor para ambas partes?
Fuentes de ingresos
¿Cuál es la mejor manera de ganar dinero con sus productos y servicios para satisfacer las demandas de los clientes, socios y empleados sin dejar de obtener beneficios para usted o sus inversores?
Actividades clave
¿Qué estrategias únicas tiene tu negocio para entregar su propuesta al cliente?
Al tener un buen conocimiento de las actividades centrales de su empresa tendrás una mejor comprensión de la propuesta de valor de tu organización. No se trata solo de producir, sino de enfocarte en la resolución de problemas, en las redes y en la calidad del producto o servicio.
¿Cómo hacer un modelo de negocio con canvas?
El método Canvas es una herramienta de planificación estratégica que te ayuda a identificar las cosas más importantes de tu negocio. Se puede utilizar para crear un modelo de negocio viable, así como para diseñar una estrategia más eficaz.
Los siguientes pasos lo guiarán a través del proceso de creación de un lienzo exitoso:
– Identifica tus metas y objetivos.
– Crear segmentos de clientes.
-Crear mapa de viaje del cliente.
-Identificar indicadores clave de rendimiento (KPI)
-Crear pronóstico financiero
En conclusión, el modelo canvas es una gran herramienta para ayudarlo a comprender los factores de éxito de tu negocio. Le ayudará a identificar que necesita mejorar y que necesita más atención.
Todos los miembros de tu equipo pueden hacer excelentes contribuciones para llenar el modelo Canvas. Te darás cuenta de que este será el primer paso para llevar tu negocio hacia el éxito.
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