Maneras de escribir eficaces Anuncios de AdWords

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Maneras de escribir eficaces Anuncios de AdWords
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Hola a todos, voy a tocar un tema que muchas agencias me van a odiar o a criticar por revelar secretos, pero no tenemos que ser tan reservados con la información, especialmente en estos dias.

Escribir anuncios de AdWords puede ser muy frustrante porque es necesario para adaptarse a todo el texto del anuncio en un espacio tan pequeño.

“Sólo 25 caracteres para el título ?!” “No puedo usar la palabra” clic “? Pero eso es lo que quiero que hagan! “” No puedo caber todos mis beneficios y características aquí …

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En serio Google?

Tienes que ser creativo para diferenciarse de los otros nueve anunciantes que está compartiendo el espacio suponiendo que es de bienes raíces (o con un mínimo de cuatro competidores, si estás en el móvil).

Entonces, ¿cómo lo haces?

Les dare algunas tácticas y consejos que he probado que se pueden utilizar para escribir anuncios de AdWords que le traerá mayores porcentajes de clics, más altos niveles de calidad y mayores tasas de conversión.

Preparado para divertirte? ¡Vamonos!

Reflejar objetivo final del visitante

Debido a que muchos de sus competidores están utilizando la inserción dinámica de palabras clave y hacer una oferta en las palabras claves similares, se dará cuenta de que muchos de sus anuncios dicen lo mismo.

Es fácil perderse en la mezcla y perjudicar sus posibilidades de conseguir que el clic – así que ¿cómo se puede destacar?

Los anunciantes a veces pierden de vista lo que sus clientes están buscando realmente. A esto le llamo “El objetivo final:” lo que la gente en última instancia, quieren lograr con la ayuda de su producto o servicio.

La comprensión de esto puede ser el secreto para escribir un anuncio que se destaca del mar de palabras clave DKI.

Un ejemplo hipotético

Digamos que vos vendes productos para el acné y para buscar a tus visitantes usas palabras clave como “ayudar a deshacerse de acné.”

El título no deberían ir perspectivas si como “Tratar con el acné?” – Ya cuando los usuarios ya saben que lo son, menciono este caso en especifico por que vi este anuncio y me llamo la atención que la gente cometa tantos errores a la hora de publicar sus anuncios.

En su lugar, debes de hablar con un objetivo final – lo que buscan lograr (los usuarios) – con un titular como este:

Mata de una vez el acné y para siempre.

Vez? ya la cosa cambia no estas redundando tanto en el tema en su lugar, estas dando a los visitantes  la solución que están buscando.

Usa temporizadores de cuenta atrás para provocar aversión a las pérdidas

¿Sabías que estamos motivados más fácilmente por la idea de perder que la idea de ganar algo?

Esta fuerza psicológica conocida comúnmente se llama aversión a la pérdida y puede ser una poderosa manera de impulsar AdWords de clics y las tasas de conversión.

Por suerte, la inyección de una pequeña FOMO “Fear of Missing Out”  en sus anuncios no es muy difícil.

Google ha salido recientemente con un temporizador de cuenta atrás simple que se puede establecer dentro de sus anuncios de texto. Todo lo que tiene que hacer es añadir este pequeño fragmento en el interior de su título o descripción:

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A continuación, aparecerá esta ventana emergente, se me olvidaba comentarles (extra tip) yo configuro mis campañas muchas de estas en ingles y en dolares, por que he observado que tenemos un ahorro del 20% solo en hacer este pequeño truco, es por el cambio que utiliza google y nuestro banco, así que mejor dejen todo en dolares.

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Así se mira el tablero de instrumentos cuenta atrás.

Después de establecer la fecha de finalizacion, tu anuncio incluirá una cuenta atrás en tiempo real. Los visitantes que ven tus anuncios serán motivados por el temor de la pérdida, que le da la ventaja sobre sus competidores que no están usando esta táctica.

Un ejemplo del mundo real

Nosotros como agencia de marketing online en Nicaragua | ca design studio hicimos esto para algunos de nuestros clientes para tener en el AdWords anuncios de texto cuenta atrás para la venta real cuando comenzó. Esto es lo que encontraron:

Se utilizó la función de cuenta atrás para la cuenta regresiva de los días hasta San Valentin y comenzamos ofertas de vacaciones. Descubrimos que el clic y las conversiones de impresión asistida para esta copia del anuncio realizado a una velocidad significativamente más alta que otra copia. También vimos las conversiones más altas asociadas con esta copia en San Valentin y por alrededor de una semana después como resultado.

No somos los únicos que hemos visto el éxito con esta nueva función –  Clarks America  experimentó un aumento del 32% en el CTR y un aumento del 3% en las tasas de conversión del uso de los temporizadores de cuenta atrás.

Mantenga su anuncio

Ahora que estamos en el tema del tiempo, ¿te has sentido de que ciertas cosas son más relevantes o emocionante cuando acaba de pasar?

El concepto de ser actual y oportuna es bastante intuitiva; lo que ocurrió recientemente obtendrá más ojos y el interés de lo que ocurrió hace tres meses.

Lo mismo es cierto con sus anuncios de AdWords.

¿Has intentado copiar las pruebas que indica cuántos clientes con servicio de hotel el mes pasado o el presente año?

Te pongo esto a prueba para una empresa de contabilidad. Allí estaban los dos anuncios que se enfrentan entre sí:

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El anuncio de control (arriba) y la variación (parte inferior)

¿El resultado? El, anuncio actual más oportuna experimentó un aumento del 217% en la friolera de CTR y 23% de mejora en las tasas de conversión.

Y estoy dispuesto a apostar que la especificidad de la serie también agregó algo de poder de conversión …

Obtener cifras específicas.

Los números son fáciles de digerir y entender, y los estudios muestran que la incorporación de ellos en su copia puede hacer que parezca más preciso y creíble.

Aquí está un gran ejemplo de nosotros  en el que yo ha creado un anuncio números impulsados para competir contra nuestro propio anuncio de control:

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El anuncio de control (arriba) y la variación (parte inferior)

¿Cuál crees de los dos que obtuvieron los mejores resultados?

El anuncio lo hizo el control.

Es broma, el nuevo anuncio lo hizo! el de variación por supuesto. En realidad, recibió un porcentaje de clics 88% superior a un nivel de confianza del 99%.

¿Por qué pasó esto? La especificidad del nuevo anuncio podría haber hecho que sea sólo un poco más creíble que el anuncio de control.

¿Cómo podríamos hacer el anuncio realizar aún mejor?

Al obtener aún más específico algo!.

Se ha demostrado que los números específicos como 1542 puede mejorar el rendimiento sobre los números redondos como 1.500 +. Si está incluido un número, escriba el número exacto!

Cuanto más específico sea, más creíble se vuelve.

Y el más creíble que ser, y cuidado te nos convierte en el próximo David Blaine, o simplemente muy bueno en dar a la gente una experiencia agradable.

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Hacer cosas personales

Cuando se trata de escribir anuncios, ¿a veces se cae en la trampa de ser un poco egocéntrico? ¿Utiliza palabras como “nosotros”, “nos”, “yo”, “mi” y “Yo Mismo”?

Palabras como que no pueden centrarse en las necesidades del cliente y pueden perjudicar sus posibilidades de conseguir un clic – por no hablar de que han sido mostrados hacer daño a las conversiones en las páginas de destino, también.

Cuando se trata de la copia de la escritura que resuena, no podría estar más de acuerdo con esta pepita de John Kuraoka:

La segunda mejor palabra es “usted”. La mejor palabra es el nombre del cliente.

Ya que estamos todavía en la edad de piedra de la publicidad y no podemos agregar primero el nombre del visitante a los anuncios de AdWords de forma automática, vamos a tener que conformarse con el segundo mejor.

Entonces, ¿cómo las embarcaciones de los anuncios de AdWords que utilizan palabras de la energía como “usted” para mejorar el rendimiento del anuncio? Tome estos anuncios (a mi me gusta usar el mercado americano por su creatividad para hacer los anuncios es una gran lucha y un ejemplo a seguir) , por ejemplo:

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El cual se destaca y obtiene que más clic por emociones?

Se podría argumentar tanto Shopify y Volusion hacen un gran trabajo, pero todos sabemos que AmeriCommerce lucha.

“Otorgado” Mejor solución de comercio electrónico “? Ptssshh. Basta de hablar de sí mismo. ¡¿Qué puedes hacer por mi?!

Encuentra oportunidades en las que se pueden incluir la palabra “usted” en el título o en la primera línea de descripción. Y como siempre, dar lugar a beneficios.

Hacer que sus anuncios hiperlocal.

Una gran cantidad de anunciantes a dirigirse a más de una ciudad al crear sus campañas de AdWords.

Incluso si vos ofreces servicios en todo el mundo, que deseas dar la bienvenida a tus clientes potenciales y mostrarles que la ayuda está a la vuelta de la esquina.

Puede que ya tengas un número 800 que se utiliza para todos los AdWords  extensiones de llamadas y páginas de destino,  ya saben aquel numero 1-800-1234 llama gratis. Pero, ¿sabías que con un número de teléfono con proximidad geográfica con el visitante puede duplicar sus tasas de conversión?

Sí, lo creas o no, esos números 800 podrían estar trabajando en contra de vos.

Según este estudio.

Si su empresa ofrece servicios a través de una gran área metropolitana, o incluso en múltiples áreas, usted puede pensar que está mejorando las probabilidades de atraer nuevos negocios, ofreciendo un número de teléfono gratuito 800 en su sitio web.
Sin embargo, un examen reciente realizado por el equipo de Engine Ready realidad demostró lo contrario.

Utilizando nuestro software de seguimiento de llamada, nuestro equipo diseñó una prueba que serviría alternativamente hacia arriba el número 800 de su cliente y el número local en las páginas de destino específicas para determinar qué número de teléfono genera llamadas entrantes más.

Tenemos una configuración / B Una prueba de división mediante la creación de diferentes campañas de orientación geográfica que ciudades específicas. La mitad del tráfico se dirige a la página de destino con un número 800; la otra mitad fue tomada a una página idéntica que muestra el número de teléfono local.

Pueden leerlo completo aqui.

Entonces, ¿cómo se puede poner esto a prueba en tus anuncios de AdWords?

Mediante la creación de campañas de AdWords-geográficas específicas y tienen su copia del anuncio y las extensiones de llamada específico para esa área geográfica también.

El objetivo aquí es dejar que tus clientes potenciales sepan que vos estás a la vuelta de la esquina, con una mano.

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Si vos todavía estás utilizando el desvío de llamadas regulares en Google AdWords en las extensiones de llamada, detenelo inmediatamente.

Pon a prueba tu corazón

Con tantos de tus competidores preocupandose de 1.000 cosas distintas a la hora escribir mejor los anuncios, ahora tienes la munición para que tus anuncios de AdWords lleguen a la cima.

Es decir, si se inicia la prueba de hoy.

¡Entonces ve!

 

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