Cómo planificar tu estrategia de marketing digital
Lesther Mairena
16 agosto, 2019
La clave para una estrategia de marketing digital es comprender qué es lo que estás tratando de lograr y luego determinar, con el tiempo, si lograste ese objetivo. Para comenzar, consulta los objetivos de tu empresa. Luego, determina qué herramientas y acciones de marketing apoyarán mejor esos objetivos. Analiza qué hace que esas acciones sean exitosas y cómo vas a medir ese éxito. Luego, establece un plan para cumplir esas acciones en el transcurso de un período de tiempo establecido.
Asegúrate de preguntarte:
- ¿Qué quieres decir y a quién?
- ¿Qué determina el éxito de esta estrategia?
- ¿Cómo lo haré todo?
Identificar metas
La primera regla de la estrategia de marketing digital es establecer objetivos. El Marketing de tu negocio debe estar directamente relacionado con tus esfuerzos de ventas. Debido a que un mayor tráfico en tu sitio web significa mayores oportunidades para conversiones y oportunidades de ventas, ejemplos de objetivos de marketing relacionados con las ventas incluyen aumentar el tráfico a tu sitio web y aumentar la conversión de formularios de contacto en tu sitio web.
Elige analítica
¿De qué sirven los objetivos si no puedes saber si los estás alcanzando? Establece una forma de monitorear el progreso hacia tus objetivos comerciales. Esto podría hacerse con un software gratuito de seguimiento de sitios web como Google Analytics o software de pago como HubSpot.
Determinar acciones de marketing apropiadas
Entonces, ¿cómo comienzas a notar un cambio hacia estos objetivos? Vamos a sumergirnos más profundo.
Aumentar el tráfico del sitio web.
El aumento del tráfico a tu sitio web es un objetivo que puedes perseguir a través de una variedad de estrategias. Al decidir qué implementas, es mejor determinar qué tipo de audiencia estás tratando de atraer a tu sitio. Piensa dónde es más probable que tus clientes ideales encuentren productos o servicios como el tuyo.
Puedes aumentar el tráfico de Google con los esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO).
Puedes comprar publicidad para aumentar el tráfico a tu sitio con Google Ads, las plataformas de redes sociales, la televisión, la radio, etc.
Puedes generar tráfico desde el contenido que tu empresa pública en plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Twitter.
Aumentar el envío de formularios de contacto del sitio web
El número de envíos de formularios de contacto en tu sitio web está directamente relacionado con la cantidad de tráfico que llega al sitio. Considera a tus clientes ideales y sus viajes de compra recurrente, podrás anticipar las necesidades de tu comprador y ofrecerles información relevante en tu sitio. Si un visitante del sitio web considera que el contenido de tu sitio es relevante y valioso, es más probable que se interesen en hacer negocios contigo y llenen tu formulario de contacto.
Establecer consistencia
Una vez que hayas determinado qué acciones tomar, es importante planificar tus esfuerzos de marketing para mantener la coherencia. Primero, divide el año en trimestres de tres meses cada uno. Luego, asigna una tarea por mes que harás cada trimestre. Por ejemplo,
Mes 1 — Redes sociales
Si sabes que tu audiencia utiliza activamente las redes sociales para conocer los productos o servicios y has utilizado el seguimiento de tu sitio para ver que las personas encuentran tu sitio en las redes sociales, puedes planificar tu calendario de publicación en las redes sociales con anticipación. Para determinar tu frecuencia de publicación óptima, comienza donde te sientas cómodo y monitorea los resultados para tener éxito con el tiempo. Si tus esfuerzos en las redes sociales son exitosos, puedes ver un aumento en el tráfico a tu sitio desde las fuentes en google analytics.
Tu tarea para el primer mes es programar tus publicaciones en redes sociales para el trimestre utilizando una herramienta o aplicación de publicación en redes sociales como Facebook Business.
Mes 2 — Publicaciones en el blog
Usa el seguimiento de tu sitio para determinar qué páginas se visitan con más frecuencia. Usa los temas de estas páginas para escribir artículos para publicar en el blog de tu sitio web. De esta manera, puedes usar tu blog para ofrecer a los usuarios de tu sitio web contenido relevante sobre temas que saben que les interesan en función de los datos históricos de tu sitio web. Para determinar tu frecuencia de publicación de artículos de blog, comienza con lo que sabes que puedes cumplir y luego monitorea esos esfuerzos para tener éxito. Si tu blog funciona correctamente, verás un aumento en el tráfico del sitio web clasificado como “orgánico”, lo que significa que proviene de resultados de búsqueda no pagados. Podrás saber si el contenido que está produciendo es relevante para los visitantes de tu sitio si el tiempo en la página aumenta y la tasa de rebote disminuye.
Tu tarea para el mes 2 es comprometerte con un número total de artículos con los que te sientas cómodo y comenzar a escribirlos. Uno o dos artículos de blog por mes es un excelente lugar para comenzar. ¡Recuerda, uno al mes es mejor que ninguno!
Mes 3 — Seguimiento
Haz un seguimiento de tus resultados utilizando la plataforma de tu elección. Si bien esta tarea puede parecer la menos intensa, es la más importante porque no tiene sentido cumplir con las tareas de marketing si no están trayendo éxito a tu negocio. Cada artículo que publiques y cada publicación en redes sociales que comparta debería tener un efecto en tu empresa. Si no es así, considera reducir ese trabajo o reemplazarlo con otros esfuerzos más relevantes.
Tu tarea para el mes 3 es analizar el trabajo que has realizado en los meses anteriores y utilizar esa información para hacer un plan para los próximos 3 meses.
El marketing es un experimento, por lo que, si bien es cierto que “algo es mejor que nada”, verás más éxito si supervisas tus esfuerzos y los modificas para lograr el éxito. No tienes que ocupar todo tu tiempo. Haz un plan detallado y usa los datos reales de tu sitio para confirmar la efectividad de tus esfuerzos.
Si deseas ayuda para alcanzar los objetivos de marketing de tu empresa, comuníquese con el equipo de Ca Design Studio. Podemos ayudarte a desarrollar un plan completo de marketing para atraer a tus clientes ideales, involucrarlos con tu negocio y aumentar los clientes potenciales y las ventas.
